飞天茅台批价跌至1499元，拐点在哪里？

文丨杨泽世

飞天茅台价格“底线”再破。

12月12日，今日酒价显示，飞天茅台散瓶批价跌至1485元/瓶，整箱1495元/瓶。另一第三方平台易茅时价显示，散瓶批价为1499元/瓶。

在酒业专家肖竹青看来，批价可能围绕1300-1600元波动，跌破1300元可能会触发酒厂实质性减产或出台市场干预政策，出现真正意义上的拐点。

“如果明年春节动销继续疲软，节后社会库存会二次冲击市场，尤其是被捆绑搭售的精品、年份、文创等系列，茅台将被迫在‘放量—跌价’与‘缩量—回款’之间做纠结选择，届时形势会更加明朗。”肖竹青预测。

酒业专家蔡学飞指出，飞天茅台批价回归指导价是市场走向理性的重要信号。价格回落有利于挤出投机泡沫，使产品回归真实消费需求，夯实品牌长期价值基础。

“对茅台公司而言，这增强了其对渠道的控制力，凸显了直营体系的作用，并能通过更亲民的价格触达更广泛消费群体，拓宽市场，这为茅台的长远健康发展创造了机遇。”蔡学飞表示，“对经销商而言，短期价差红利消退将倒逼其从‘坐商’向‘行商’转型，通过提升服务和创新营销来构建新的核心竞争力，最终与品牌实现更健康的长期共生。”

今年以来，随着市场消费需求以及政策变化，高端白酒价格接连走低，飞天茅台尤为明显，市场上所谓的“价格线”接连被破，渠道压力持续上升。

财经了解到，目前飞天茅台实际成交价集中在1600元左右。而拼多多三人团专享价为1399元/瓶。

面对当前市场压力，茅台集团党委书记、董事长陈华在公开场合上表示，全力推进营销市场化转型，坚持“以市场需求为导向，以消费者为中心”，围绕“市场化”稳健推进产品体系、渠道体系、终端体系转型，助力茅台成功穿越本轮周期、实现更好发展。

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