娃哈哈：经销商体系变化是基于市场策略和合作意愿

文丨李振兴

8月11日，针对“娃哈哈砍掉年销300万以下经销商”的说法，娃哈哈方面称：“今年以来，娃哈哈经销商新增数量远大于解合数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定规模客户。”

第一财经的报道称，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商，有时候是突然“一刀切”，娃哈哈方面还有未结清的款项，甚至引发了经销商之间的款项结算问题。

其实，对经销商的调整在2024年就已经开始了。

2024年，娃哈哈全面发力渠道创新和终端建设。不仅大力拓展销售队伍、增投冰柜，还加强了对终端的精细化管理、利用信息系统和数字化技术进行业务赋能等。

对经销商的考核内容不仅仅是销售额这一项，考核更全面，除了传统的销售情况外，考核内容还包括物流车辆、仓库容积、人员团队等整体的运营能力。

宗师傅一位负责人也对财经表示，调整经销商是去年的消息，并且有一小部分经销商到了宗师傅这边。

财经也从鸣鸣很忙方面了解到，娃哈哈对经销商的调整从去年就开始了，对鸣鸣很忙这个业务线没有影响。

据了解，1月-8月，娃哈哈调整掉的经销商数量有数百家，增加也有数百家，且超过了优化的数量。

此前，财经曾报道过，在有些县级市，娃哈哈经销商有两三个，经销商为了争取终端客户，竞相压价，搅乱了当地价盘，这对企业以及经销商的破坏力很大。

宗馥莉曾说，经销商是娃哈哈的销售伙伴，更是娃哈哈洞察市场的眼睛、聆听顾客的耳朵。双方的合作不仅是业务层面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴关系。娃哈哈的渠道精耕为厂商长期合作提供了保障，提升了服务质量，给经销商注入了持续发展的信心。娃哈哈鼓励经销商做强做大，推动销售向终端转型。

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