54亿背后，创始人出山救子，知名品牌如何度过危机？

这两天，老干妈又上热搜了。

不是因为联名、不是因为直播、更不是因为营销翻车——而是因为一份最新公布的《2025贵州企业100强》榜单：老干妈2024年营收达53.91亿元，几乎追平2020年历史巅峰。

消息一出，全网沸腾。人们这才惊觉：那个曾被传“跌落神坛”的国民辣酱，竟在悄无声息中，完成了最硬核的王者归来。

“老干妈”的危机

在很多人的记忆里，老干妈就是“下饭神器”的代名词。无论是泡面、米饭还是馒头，挖上一勺红亮油润的辣酱，瞬间就能让普通的饭菜变得香飘四溢。这份独有的风味，是陶华碧用一辈子守住的底气。

1996年，50岁的陶华碧靠着一口自制辣酱创办老干妈，从两间民房的小作坊起步，凭着“用料实在、味道地道”的坚守，把8块钱一瓶的辣酱卖到了全国，甚至行销160多个国家，成了海外游子的“乡愁符号”。巅峰时期，老干妈年营收突破54亿，占据全国辣酱市场20%的份额，比第二、三名加起来还多。

2014年，70岁的陶华碧觉得自己年纪大了，便退居二线，把企业交给两个儿子打理。大儿李贵山获得老干妈49%股权，负责开拓市场；小儿子李妙行则获得51%股权，掌管公司大权。

谁曾想，这场“交班”却成了老干妈危机的开始。

李贵山热衷于跨界投资，对外投资了多个项目。这些投资的回报难言乐观，他操盘的云润天阳房地产项目，房屋宣称2015年下半年交付，最终被拖成了烂尾工程。

老干妈还曾陷入“辣酱变味”的舆论漩涡。早在2015年，就有媒体报道称，老干妈将产品生产所使用的贵州辣椒换成了河南辣椒，以节省成本。此前有贵州辣椒种植户透露，老干妈多年前就不再用贵州辣椒，而是使用相对便宜的河南辣椒。

不仅如此，老干妈的营收也出现下滑。根据“2022贵州民营企业100强”榜单数据，老干妈2021年的营收总额约为42.01亿元，名列榜单第11位。而2021年同一榜单显示，老干妈以54.03亿元的营收，位列榜单第6位。营收一年下降12亿元，同比下滑22.25%。

尽管仍是辣酱市场第一，但老干妈不可能安枕无忧。近年来，虎邦、饭扫光、川娃子等辣酱品牌崭露头角。与此同时，辣酱企业也纷纷借力资本来寻求规模扩张和市场突破。

2020年11月，仲景食品在深交所上市。2019年12月，虎邦辣酱宣布完成由青岛望盈瑞峰基金领投、晨光生物跟投的数千万A轮融资；2020年12月，饭扫光获深创投上亿元B轮融资；2021年12月，主营烧椒酱的川娃子完成3亿元A轮融资；2022年11月，加点滋味完成近亿元A轮融资；2022年9月，阿香婆辣酱所属公司西安太阳食品有限责任公司宣布完成增资扩股。

与这些新生代辣酱企业相比，老干妈则极为特殊，少有对外推广宣传，只凭借过硬产品质量打市场。陶华碧奉行“不贷款、不融资、不参股、不上市”的原则。在她心中，“上市那是欺骗人家的钱，所以我坚决不上市。”

出山救场

看着亲手创办的企业濒临崩塌，2019年，已经72岁的陶华碧再也坐不住了，毅然选择重掌大权。这位只认识自己名字的老太太，用最“简单粗暴”的方式，开始了一场“拯救老干妈”的行动。

她做的第一件事，就是直击问题根源——全面恢复使用贵州辣椒。哪怕贵州辣椒每斤比河南辣椒贵2.7元，每年会多增加数亿元成本，她也毫不动摇。不仅如此，她还对品质实施“零容忍”监管，曾因为发现风味有微小偏差，直接销毁了500吨价值百万的产品，坚定地说：“做食品要对得起良心，不能砸了老干妈的招牌”。

除了守住原料的底线，陶华碧还砍掉了儿子们搞的各种“花活”：停止盲目扩张的新品线，回归经典款；缩减低效的线上营销投入，把精力放回线下渠道，让老干妈重新铺满超市、食堂甚至偏远地区的小卖部；坚持“现款现货、不贷款、不上市”的老规矩，稳稳守住企业的现金流。

有人说她“保守”，跟不上直播带货、品牌联名的潮流。但陶华碧心里清楚，消费者要的从来不是花哨的营销，而是一口不变的“老味道”。而这份对初心的坚守，很快就有了回报。

重回巅峰

就在最近，老干妈发布的最新业绩数据惊艳了全网：2024年营收逼近54亿元，较2021年的低谷增长了28.6%，几乎追平历史峰值。

在整个调味品行业都喊“寒冬”的当下，老干妈却逆势狂飙，每天进账高达1480万，再次坐稳了辣酱行业的“龙头宝座”。

在这个追逐上市、热衷PPT融资、流量至上的时代，老干妈始终像个固执的坚守者。结果证明，它不仅守住了阵地，还守得踏实。一些曾扬言要颠覆它的品牌，或已消失，或仍在烧钱换增长，而老干妈依然占据着千家万户厨房里最顺手的位置。

不参与资本游戏，不追逐营销套路，不沉迷流量泡沫。它只想做好一瓶酱，赚一份安心钱。在这个意义上，53.91亿元不是它的天花板，而是它的底线。它本可以走得更快，却选择了走得更稳。

这或许正是老干妈令人佩服之处：不是因为它多能赚钱，而是因为它敢于不赚那些“不该赚的钱”。当外界喧嚣着各种快速成功的法则，它用行动印证了一个朴素的道理--守住本分，才能真正守住长远。

不上市、不融资、不高调宣传，仍能实现每年超50亿元营收，这才是实实在在的“闷声赚钱”。而对此感到不解的，或许正是尚未读懂这种商业本质的人。

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