“小包装”更好卖？茅台推出4瓶装飞天

文丨杨泽世

茅台酒规格“轻量化”。

日前，酒业垂类媒体微酒发布消息称，茅台将新增500ml茅台酒（1×4）整箱规格，即装箱规格为每箱四瓶茅台酒。财经从接近贵州茅台人士处了解到，该规格产品应该上市了。在社交平台上，已有网友展示此规格产品。

500ml飞天茅台酒整箱规格主要为每箱6瓶、12瓶，如今新增4瓶的规格，出于何种原因？

近年来，酒类消费市场压力不减，消费者需求又在不断变化。这样的环境之下，茅台酒“神话”动摇，价格也持续承压。

为穿越周期，贵州茅台开始进行多方面转型，其中一个方向是以消费者为中心。茅台集团党委书记、董事长张德芹指出，基于对市场环境与趋势的判断，茅台需要主动求变，从商品时代向商品与服务并重转变，从“渠道为王”向“消费者为王”转变。要牢牢把握“服务”核心，以消费者为中心，从“找到消费者、为消费者提供服务”入手，精准定位目标客群，拓展多元触达渠道，优化服务全流程。

或是基于以消费者需求为核心的转型策略，贵州茅台推出新规格茅台酒。据茅台方面透露，四瓶装茅台酒不仅轻巧便携，更适用于中等规模家庭、朋友聚会和相对私密的小型商务宴请。除此之外，在礼赠方面也更能突出产品的完整性，充分表达相互间的情感与祝福，同时也可满足一般收藏爱好者的适度投资需求。

此外，从价格上来看，消费者购买门槛降低，6瓶装茅台酒市场价格超万元，缩减至4瓶后，成交价格可在万元以内。

在酒业专家蔡学飞看来，茅台推出4瓶装飞天茅台，核心是精准适配消费场景变化，短期有望刺激市场动销，对于茅台的长期可持续销售也有积极价值。

“4瓶装飞天装填补了小规格整箱空白，更契合小型聚会、轻量化礼品及入门收藏需求。相较于传统6瓶、12瓶包装，降低单次消费门槛，提升便携性与场景灵活性。其次，金额较小，可以降低消费者购买压力，激活中小型商务宴请和年轻圈层消费。同时，不同的规格也在一定程度上激发老藏家补全规格需求，短期或带动热度。”蔡学飞指出，“总的来看，4瓶装飞天茅台具有降低消费门槛，丰富消费场景，扩大消费人群等正面价值，若后续能够保持合理供应节奏与价格管控，可成为茅台酒穿越周期的新支点。”

酒业专家肖竹青表示，4瓶装茅台酒的推出是贵州茅台在需求结构分化背景下，用规格细分而非价格下调的方式，精准捕捉高净值人群轻礼赠、小型高端聚会的增量场景。4瓶装茅台酒对整体销量能否带来显著增量仍取决于环境的变化。

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