五粮液主动“降价”了？

文丨杨泽世

五粮液或在变相调价。

日前，有市场消息称，五粮液将从明年起调整核心产品第八代普五价格，即在维持1019元/瓶的官方打款价不变的前提下，给予经销商每瓶119元的折扣，实际开票价将降至900元/瓶。

五粮液向媒体回应称，第八代普五1019元/瓶的出厂价并未调整。市场传闻的“降价”，实际是公司相关补贴支持政策落地后的价格体现。

五粮液为何进行如此调整？

近年来，随着消费需求、政策的变化，白酒行业整体动销趋缓，导致渠道库存高企，价格普遍倒挂，行业始终处在高压状态之下。

今年白酒上市公司的三季报，正是这一现状的直观体现，营收、净利润双双下滑成为普遍现象，更有区域酒企酒鬼酒出现亏损。

在此环境下，维持渠道健康、推动真实消费成为酒企关键任务。五粮液此次调整，就是提振渠道之策。

酒业专家肖竹青认为，五粮液调整价格政策务实，有助于缓解渠道的资金和库存压力，并将资源导向真实消费环节。

“在当前市场环境下，调整对五粮液品牌地位不会有影响，反而有可能放大市场份额。五粮液通过折扣折让实现降价以后，经销商可以把更多精力用于争夺消费场景，提升C端体验这样更有价值的工作上。此外，白酒行业是重税，既有从量的征税，也有从价的征税，降价有利于降低征税基数，减少企业税负。”肖竹青指出，“五粮液降价将有很大示范效应，其他价格倒挂酒厂或也会纷纷跟进。”

值得关注的是，今日酒价显示，12月8日，第八代普五批价850元。五粮液天猫官方旗舰店普五单瓶价格1020元，两瓶装、整箱装900元/瓶。不过，在其他店铺中，普五售价集中在850元左右。

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