独家丨B端巨头拓展C端：杭州“六小龙”云深处科技万元以下消费级产品，或将明年上线

文丨于琪

在机器人赛道加速重构产业格局的当下，杭州“六小龙”中“低调”的B端大佬——云深处科技开始讲“C语言”了？

9月25日，云深处科技内部人员向财经透露了其在C端市场的布局规划。

“云深处科技计划在明年推出专注于C端的全新消费产品，其入门款定价在万元以内，产品在外观、造型、功能等方面，均不同于现在京东、淘宝天猫平台上所销售的绝影Lite3机器狗”，云深处科技内部人员对财经表示，“理想情况下，新品将于明年‘618’期间在全平台上线销售，包括京东、天猫等”。

公开资料显示，云深处科技成立于2017年，聚焦人形机器人、四足机器人及核心零部件的研发、生产、销售和服务。智研咨询和IDC数据显示，云深处科技占据2023年中国四足机器人市场11.11%的份额，其中在电力巡检等B端应用领域已成为行业第一，显示出云深处科技在特定细分市场的竞争力。

那么，当to B机器人厂商开始讲述专业to C的故事，其背后的逻辑何在？

据业内人士透露，与直接面向消费者的机器人公司不同，云深处科技的落地场景为工业级、以to B产品线为主，普通消费者对其认知有限。因此，“被看见”成为其切入C端市场的关键一步。

事实上，云深处科技在前两年就已经开始考虑做消费型产品，不过，当时对消费型产品更多停留在价格层面，“高（价格）”是工业型、“低（价格）”是消费型。而如今公司意识到，C端市场不仅需要不同的产品定义，更需要持续的品牌曝光与情感联结能力，这是不同于工业的一套营销模式。

“相较于面向工业领域所需要具备的功能点、工业设计、零部件选型等专业体系，在消费市场，拥有情绪价值这一爆点就会有客户来为产品买单。”云深处科技内部人员表示。

基于此，上述内部人员介绍，新产品的外观层面会区别于2023年发布的绝影Lite3机器狗，将会有比较颠覆性的改动，比如把科技感外观焕新成为更亲民的版本。值得一提的是，消费级产品不一定完全按照机器狗的形态，从仿生角度来讲，会以四足为基础再进行调整。

用户群体方面，云深处早期的用户多为科技爱好者与博主。随着AI技术发展与陪伴型机器人需求增长，公司计划将目标客群扩展至年轻人、儿童及老年人。

“云深处科技后续的拓展思路是以室外陪伴为重点，以展现机器狗的运动能力；且会提升拍摄能力，未来或可作为‘地上无人机’来使用。”云深处科技内部人员透露。

该内部人员强调：“这些交互能力在工业场景中并非必需，但C端用户的需求更为多元，情绪价值成为关键。”

据其介绍，未来上线的消费级产品将呈现系列化布局，有可能会是轮轴形态、腿轴形态，不同形态对应不同价格梯度，例如轮轴形态因速度与效率更高，成本也相应提升。不过，根据云深处科技对行业情况的判断，万元以下的价格更符合消费市场的需求，所以新产品定价将在这个区间内。

在C端新产品的销售渠道方面，除京东、天猫等线上平台外，公司也计划布局线下体验店，未来甚至考虑设立品牌直营店，以增强消费者的实物感知与信任度。

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